Frédéric Granotier Pdg Lucibel : "2016 année de rentabilité pour l'EBITDA de Lucibel".
Stratégie et perspectives du spécialiste des solutions LED

La Web Tv partenaire media du SmallCaps Event organisé par CF&B Communication à Paris pour des interviews de dirigeants.

Retour sur l’actualité de la société Lucibel, spécialiste des solutions LED, avec mon invité, Frédéric Granotier, Pdg de Lucibel.

Web TV www.labourseetlavie.com : Frédéric Granotier, bonjour.

Frédéric Granotier – PDG Lucibel : Bonjour.

Web TV www.labourseetlavie.com : Vous êtes le PDG de Lucibel. Nous sommes avec vous au Smallcap Events où vous rencontrez des investisseurs. Alors, vous avez du coup publié votre année 2015 pour ces investisseurs, vous devez leur commenter ce qui s’est passé. En termes d’activité et en termes du résultat, on voit une réduction de la perte. C’était le plus important pour vous sur cet exercice ?

Frédéric Granotier – PDG Lucibel : Oui, à la fois, on voit une accélération de la croissance, + 14 % sur le chiffre d’affaires 2015 par rapport au chiffre d’affaires 2014 et puis effectivement, une très forte réduction de la perte opérationnelle de Lucibel à 3,6 millions d’euros de perte d’EBITDA contre plus de 8 millions d’euros en 2014, en raison à la fois de la croissance de l’activité et puis également d’une restructuration importante que nous avons conduite au cours de l’année 2015, qui nous a amenés à réduire nos effectifs de 200 personnes à 153 personnes au 31 décembre 2015. Et puis, à revoir effectivement l’ensemble de nos charges opérationnelles. On a renégocié tous nos contrats et donc on a effectivement réduit fortement notre perte et on confirme pour cette année, l’année 2016, cet objectif de rentabilité au niveau de l’EBITDA. Donc, nous serons à EBITDA positif sur l’année 2016.

Web TV www.labourseetlavie.com : C’est un point important.

Frédéric Granotier – PDG Lucibel : Oui, c’est un point important parce que c’est un point qui permet de montrer, en fait, que le modèle Lucibel fonctionne. Jusqu’à présent, depuis la création de l’entreprise, depuis cinq ans, on a effectivement été en perte parce qu’on a fait des investissements lourds, investissements marketing, investissements commerciaux, investissements recherche et développement, investissements d’ouverture de filiales à l’étranger. Et donc, on est dans la phase où effectivement le modèle, ce qu’on a semé ces dernières années, peut commencer à être récolté et effectivement le modèle arrive à son point d’équilibre.

Web TV www.labourseetlavie.com : On parle avec vous de solution d’éclairage LED. C’est vrai que c’est un marché qui est en pleine transformation. Dans ce marché justement, quel est aujourd’hui le positionnement de Lucibel ? Comment il s’est aménagé ce positionnement ?

Frédéric Granotier – PDG Lucibel : Alors, Lucibel a un positionnement premium sur ce marché de l’éclairage LED. Le marché de l’éclairage est effectivement en pleine révolution avec l’émergence de cette nouvelle technologie qui pénètre l’ensemble des segments de marché dans tous les pays. Donc, Lucibel conçoit en France, fabrique en France la plupart de ses produits et les commercialise auprès de 25 pays. On a un positionnement qui n’est pas simplement de vendre des luminaires, mais vraiment d’apporter des solutions complètes aux clients. Capacité à faire du sur-mesure, capacité à faire du spécifique, capacité à financer les projets pour le client, capacité à assurer l’installation et la maintenance derrière et donc on est vraiment sur une approche premium, solution le plus proche possible du client final pour bien comprendre ses attentes et y répondre avec la plus grande efficacité possible.

Web TV www.labourseetlavie.com : Est-ce qu’aujourd’hui, il y a des secteurs qui se distinguent ? La distribution, commerce, est-ce qu’il y a des secteurs qui vont être en croissance justement, avec ces solutions-là ?

Frédéric Granotier – PDG Lucibel : Alors, oui. La LED pénètre l’ensemble des segments de marché, mais il y a un certain nombre de segments de marché dans lesquels la LED apporte finalement plus qu’un simple retour sur investissement. C’est effectivement le secteur des commerces par exemple, puisqu’effectivement, au-delà du retour sur investissement court apporté par ces solutions LED, un bel éclairage permet de mieux mettre en valeur et donc finalement d’augmenter le taux de transformation client en magasin. Et donc l’éclairage devient un vrai levier d’amélioration de la performance opérationnelle dans les commerces. Et donc Lucibel se positionne effectivement avant tout sur les segments de marché sur lesquels l’éclairage LED apporte plus qu’un simple retour sur investissement.

Web TV www.labourseetlavie.com : Alors, vous avez évoqué aussi fin d’année dernière ce qu’on appelle transmettre les données à partir de la lumière justement. C’est un concept que vous avez développé que vous allez mettre en place à quel horizon ?

Frédéric Granotier – PDG Lucibel : Absolument. Effectivement, Lucibel est pionnier dans la maîtrise de la transmission de l’information par la lumière. Parce qu’effectivement, ce qui est très intéressant, c’est que la LED, c’est évidemment l’éclairage, mais la révolution LED ne s’arrête pas à l’éclairage. Et effectivement aujourd’hui, on a la possibilité de transmettre du signal par le luminaire. Donc, comment est-ce que ça fonctionne ? Eh bien, vous faites scintiller le luminaire à très haute fréquence plusieurs milliards de fois par seconde et donc il envoie de l’information. Un peu comme du morse optique. Information qui peut être décryptée par une tablette ou un smartphone. Et donc en transmettant de l’information, en transmettant du signal, on s’ouvre un champ de nouvelles applications. Dans le secteur des commerces, on en parlait, vous avez la possibilité aujourd’hui de géolocaliser le client dans le magasin parce qu’effectivement, lorsque le client entre avec sa tablette sous le cône de lumière émis par le luminaire qui est au-dessus de lui, on sait qu’il est à cet endroit-là et donc on est capable de lui envoyer de l’information très précise sur ce qu’il est en train de regarder dans le commerce, dans le point de vente. Et donc, on est capable avec l’envoi de ce contenu ciblé d’augmenter finalement le taux de transformation client en magasin. Typiquement, dans un magasin Decathlon, vous avez la possibilité d’envoyer au client qui est dans le rayon des skis de l’information sur les skis qu’il est en train de regarder avec des images de neige, de glisse, qui lui donne évidemment plus envie d’acheter les skis et puis potentiellement un coupon de réduction sur tel modèle de ski financé par tel fabricant de ski. Et donc du coup, on augmente le taux de transformation client en magasin et ça, c’est vraiment une révolution qui s’annonce dans le secteur du commerce. Et donc la technologie LED, après avoir révolutionné le secteur de l’éclairage, va révolutionner aussi, j’en suis convaincu, le secteur du commerce. Ça, c’est la première étape. La deuxième étape étant à la fois la descente d’information du luminaire vers la tablette ou le smartphone couplée à une remontée de l’information vers le luminaire. Et le fait d’avoir cette boucle d’information, ça permet d’accéder à internet par la lumière et c’est la technologie LiFi. Et Lucibel est pionnier sur la technologie LiFi. Nous avons installé déjà des premiers prototypes d’accès à internet par la lumière chez les premiers clients et nous sommes en phase d’industrialisation de cette solution dans notre usine normande de Barentin, solution que nous allons mettre sur le marché en septembre prochain, septembre 2016. Donc, ce n’est pas de la science-fiction, c’est de la réalité. Ça va devenir très vite une réalité pour un grand nombre d’entreprises, puis après pour les particuliers, cet accès à internet par la lumière, avec des avantages très nombreux, notamment un débit beaucoup plus élevé, une grande sécurité, impossibilité de pirater une transmission LiFi, contrairement à une transmission WiFi. Et donc, je suis convaincu qu’effectivement, on est sur l’émergence d’une nouvelle technologie qui va pénétrer un grand nombre de segments dans les prochaines années.

Web TV www.labourseetlavie.com : Le mot de la fin, l’activité internationale, elle se développe de quelle manière pour vous ?

Frédéric Granotier – PDG Lucibel : Alors, nous avons six filiales en dehors de France, avec une montée en puissance rapide sur le Moyen-Orient en 2015, contact un peu plus compliqué sur 2016 sur le Moyen-Orient en raison de la chute du baril. Mais clairement, les investissements que nous avons faits ces dernières années à l’international commencent à porter leurs fruits et ces activités vont continuer à monter en puissance dans les prochaines années.

Web TV www.labourseetlavie.com : Donc pour vous, effectivement, l’année 2016, ça devrait être l’année, avec ce que vous avez dit sur les résultats en introduction, de rentabilité.

Frédéric Granotier – PDG Lucibel : 2016, année de rentabilité au niveau de l’EBITDA pour Lucibel, année d’innovation forte avec la mise sur le marché en particulier de notre solution LiFi d’accès à internet par la lumière au mois de septembre.

Web TV www.labourseetlavie.com : Eh bien, on suivra ça. Merci Frédéric Granotier.

Frédéric Granotier – PDG Lucibel : Merci à vous.

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